188新批发浪潮下美邦衣饰可否重现昔日的辉

188体育官网故意人,天不負。沒幾年工夫,小裁縫就還清清償務,打扮生意也漸漸走上正軌。1995年,30歲的周成建創立了自己的打扮品牌——美特斯邦威。2001年,美邦衣飾請了第一名明星代言人郭富城,感染了幾代人的廣告語——“不走平常路”也是這時分誕生的。周成建說,“回首我的創業之路就是不走平常路,其實成功的歷程中根本沒有定律可循。”

2011年,美邦衣飾功績觸頂,營收99.45億元,同比增長32.59%;凈利潤12.06億元,同比增長59.13%。亮眼的財報之外,打扮行業正暗流涌動,競爭悄然減輕。這一期間,以淘寶為首的電商疾速崛起,給線下門店造成了巨大打擊。線下市場,美邦衣飾不但要防范真維斯、森馬、以純和佐丹奴等外鄉競爭對手,還要面臨涌入中國市場的ZARA、H&M和UNIQLO等國際休閑服批發業巨擘的應戰。

2010年12月18日,美邦衣飾的電子商務平臺——“邦購網”悄然上線。消耗者通過這一平臺可以在實體店內掃碼消耗,線上線下互通。“邦購網”曾經具有了當下時興的“新批發”的雛形。周成建希冀新的電子商務平臺與傳統渠道形成互補:既有線下的傳統模式體驗,也有線上24小時快捷便利的體驗模式。“傳統門店是地面部隊,相等于陸軍;電子商務是空軍,地面部隊和空軍部隊呼應起來才能打敗仗。”他如此注釋,“一個新的電子商務時期正在到來,電子商務會改變人們的消耗模式,但仍是需求近距離實踐體驗的一個載體。”

2011年1月3日,“邦購網”的日銷售突破了30萬,日交易量超過1000單,每單平均價格超過300元。周成建一開始對“邦購網”的遠景十分看好,他的目標是到2020年銷售額達到1000億元。“如果騰訊關掉一個月,有許多人的日常生活就會碰著窒礙。如果美特斯邦威衣飾能做到像騰訊那樣,被消耗者需求,企業范圍自但是然會進一步壯大。”

2015年7月,美邦衣飾宣布了定增募資預案,擬募資達90億元,其中60億元用于“O2O全渠道平臺構建”。11月,美邦衣飾公布通告,宣布調解定增預案,募資總額從不超過90億元,縮水到不超過42億元。其中,重頭項目“O2O全渠道平臺構建”變為“O2O多品牌銷售平臺”,且募投金額由60億元降落至12億元。

2008年美特斯邦威推出的針對“都市”消耗人群的高端品牌ME&CITY,發奮打造中國版的“ZARA”。走高端路線的ME&CITY,店肆多位于一線都會核心商圈,且多數是2000平方米以上的旗艦店。由于投入巨大,ME&CITY以直營為主。也就是說,美邦衣飾的兩個轉型目標在ME&CITY身上得到了同一。

與此同時,直營店與加盟店之間的沖突也與日俱增。作為“親兒子”,直營店經常享用更多優惠和資本傾斜。一名美邦衣飾的前代理商報告市界,“其時,深圳市宝安外经发展有限公司美邦衣飾擬訂了緊密的定貨制度,定貨權限與店肆面積和停業狀況直接掛鉤。許多新產品想訂卻不能訂。定貨壓力越來越大,生意卻一天不如一天,大批貨砸在手里出不去,損失慘重。其實撐不住了,厥后就不代理美邦衣飾了。”

美邦原副總裁程偉雄在《不走平常路:我在美特斯邦威的十三年》一書中寫道,美邦等公司在這幾年銷售額直線下滑,主如果離開了對市場的關注。“他們致力于產品再造,吸取新老主顧對它的需乞降祈望,并試圖通過轉變經營方法和模式,大概降低本錢改變售價,想盡統統辦法吸取消耗者的注意,可是見效甚微。”包括美邦在內,經常喊的是差同化,做的卻是同質化。

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